Reunión en Nueva York o en San Francisco

¿Tiene que hacer una presentación para una reunión en Nueva York o en San Francisco?
Aunque tenga la sensación de conocer la cultura estadounidense, a veces existen sutilezas difíciles de percibir.

Le presentamos algunas cuestiones que debe tener en cuenta para garantizar una presentación Made in USA.

No se sorprenda si en la primera reunión, por ejemplo, al iniciar un proyecto, la sala está llena. Miembros del proyecto, partes interesadas e incluso abogados... A los estadounidenses les gusta que todo el mundo cuente con la misma información desde el principio.

Sobre todo la presencia de abogados puede resultar algo intimidante, pero hay que tener en cuenta que en Estados Unidos el marco jurídico ocupa un lugar fundamental cuyo objetivo es minimizar los riesgos en este aspecto. 

Charle en el ascensor que le lleva a la sala de reuniones o mientras espera a que empiece la reunión. El silencio es incómodo, incluso descortés, por lo que se suele evitar, hablando de la lluvia o del buen tiempo.
Este tipo de conversación es aún más sencilla para los viajeros de negocios, que encuentran multitud de novedades sorprendentes en sus desplazamientos.

Esta presentación informal relajará a los participantes y permitirá iniciar la reunión con buen ambiente.

Ser puntual es básico siempre que se hace una presentación, sobre todo en Estados Unidos, donde no les gusta perder el tiempo. Además, las reuniones se llevan a cabo sin rodeos, siguiendo el orden del día y el desarrollo previsto.
Respete el tiempo que se le ha asignado e informe de sus intervenciones presentando obligatoriamente un esquema con los plazos y los puntos previstos.

Como también se esperará que cumpla estrictamente lo que ha dicho, sea preciso y no haga nunca promesas irrealizables.

Los estadounidenses expresan sus ideas directamente y esperan lo mismo de usted. Así pues, su presentación debe explicar claramente el valor de lo que aporta, sus objetivos y sus medios.
Al final, se le juzgará por su capacidad de hacer y de conseguir, no por intelectualizar un concepto. Razón de más para ser concreto y marcar claramente el camino, sin proporcionar detalles superfluos.

El valor comercial clave es la rentabilidad, y una vez aceptado un proyecto, lo importante es hacerlo realidad, "straight to the point". 

Además de las normas anteriores, será necesario prepararse para un punto de vista algo diferente en Silicon Valley, el reino de las start-ups y de las recaudaciones de fondos espectaculares.

Todo debe ir rápido, aún más que en cualquier otro lugar de Estados Unidos. Tenga especial cuidado con la duración y la precisión de su presentación, ¡se encuentra usted en el reino del pitch!